IT projektų tikslas: šlovė ar pelnas?

Kilo idėja išsisakyti tokiu filosofiniu klausimu, kaip materialinės ir nematerialinės vertybės IT projektuose. Tas pačias mintis galima perkelti ir kitoms gyvenimo sritims, bet visgi – tarp milijonų egzistuojančių IT projektų galima rasti ir tokių, kurie uždirba kūrėjams pinigus, ir tokių, kurie turi stulbinančią sėkmę, bet neneša pelno. Koks kelias yra geresnis?

Variantas 1. Siekiame šlovės, sėkmės ir pripažinimo

Šis variantas pakankamai paprastas. Tikslas yra sukurti tokį projektą, kuris spręstų žmonių problemas arba padėtų jiems patogiai kažką nuveikti IT pagalba, arba suteiktų malonių akimirkų prie kompiuterio. Žodžiu, vienaip ar kitaip – tikslas yra patenkinti vartotojus. O ko jiems reikia, galima sužinoti ir iš jų pačių, padarę šiokį tokį rinkos tyrimą. Taip galima gana nesunkiai įvardinti žmonių poreikius, ir jeigu duosite žmonėms įrankį, kuriuo jie bus patenkinti, galite gauti ir virusinį efektą – apie jūsų projektą žmonės pasakos vieni kitiems, ir jūsų vartotojų ratas didės gana stabiliai. Lankomumo skaičiai džiugins širdį, ir bus malonu dirbti prie projekto, kuris atneša realią naudą žmonėms.

Tačiau jeigu pradėti tokiame projekte galvoti apie pinigus, tada jau galime susidurti su sunkumais – klausimas, kiek iš jūsų produkto vartotojų potencialiai norės tapti jūsų klientais ir mokėti pinigus. Arba matyti reklamą. Arba pirkti mokamas paslaugas.

Variantas 2. Siekiame pelno

Šis kelias jau yra sudėtingesnis. Jeigu nuo pat pradžių galvoti apie pinigus, tai turi būti aiškiai išdėliota strategija, iš kur bus gaunami pinigai, kokios būs sąnaudos projekto kūrimui ir palaikymui, koks prognozuojamas augimas ir t.t. Taip sakant, viskas turi būti paremta skaičiais su valiutos ženklu po jų. Šiuo atveju pradėti veikti be verslo plano yra pražūtinga. Daug žmonių, vedami jaunatviško optimizmo, galvoja, kad užkurs paprastą projektėlį su nemokama TVS, paplatins reklamą per Facebook ir lankytojai su džiaugsmu pradės nešti jam pinigus arba spaudinėti banerius. Tokios pasakos nutinka retai – daugumos tokių neplanuotų projektų likimas baigiasi tada, kai kūrėjai pamato realius skaičius ir supranta, kad gaunamos pajamos nevertos jų sugaišto laiko.

Ir tada yra du keliai:
- arba nuleisti rankas ir pripažinti, kad projektas nepelningas,
- arba pakeisti visą strategiją ir permąstyti, kaip projektas gali būti sėkmingiau monetizuojamas (neretai šiuo atveju tenka perprogramuoti vos ne visą projektą)

Tarpinis variantas: įvaizdis yra viskas?

Egzistuoja nemažai IT projektų, į kuriuos sukišta dešimtys tūkstančių pinigų, bet atgal kūrėjai gauna mažiau, tai yra projekto veikla nuostolinga. Bet, nepaisant to, kompanija ir toliau tobulina produktą. Iš pirmo žvilgsnio, tai gali pasirodyti desperatišku bandymu užauginti projektą iki tam tikros ribos ir po to tikėtis iš jo gauti pajamų. Taip, yra ir tokių atvejų, užaugintas produktas sėkmingai parduodamas, ir kūrėjas gauna vienkartinį atpildą už savo kančias. Tačiau noriu pabrėžti ir kitą medalio pusę – ne visą laiką nauda yra matuojama pinigais.

Būna, kad pvz kompanija turi 10 projektų, iš kurių vienas yra visiškai nuostolingas, ir vadovai tai puikiai žino, bet jis suteikia tokią pridėtinę vertę jo naudotojams, kad labai pakelia pačios kompanijos įvaizdį žmonių akyse, ir tai gali įtakoti ateities sandėrius su stipriais rinkos dalyviais. Kitas dalykas – ryšiai ir kontaktai: vykdydami nuostolingą projektą, galime „pakeliui“ susipažinti su naudingais žmonėmis ir gauti neįkainuojamos patirties bei žinių, kurias galima bus panaudoti kituose projektuose.

Du geriausi nepelningų projektų pavyzdžiai yra Youtube ir Twitter. Ir jei pirmasis jau kyla iš nuostolių liūno ir jam prognozuojamas augimas, tai Twitter tik dabar bandoma monetizuoti su Premium planais ir dar didelis klaustukas, ar pasiseks. Taigi tiesiogiai kūrėjai piniginės naudos iš serviso neturi. Tačiau pagalvokime, kiek yra netiesioginės naudos, šlovės, pripažinimo ir įvaizdžio faktorių. Plius, manau, kad jei jie norėtų projektą parduoti, galėtų gauti už jį apvalią sumelę.

Išvada: tikslas pateisina priemones

Kad ir kokį projekto vystymo kelią pasirinktumėte, svarbu iš anksto žinoti, ar jūs tą darote dėl pinigų, ar dėl malonumo, ar dėl įvaizdžio, ar dar dėl kažko. Nes pereiti iš vienos stovyklos į kitą būna gana sunku. Apie tai yra neblogas įrašas Copyblogger.com: 5 Reasons Why Trying to be Successful Will Keep You Poor.

Štai tokios mano mintys. O kaip jūs skirstote savo IT projektus: ar dirbate dėl pinigų, ar iš malonumo, ir kas labiau sekasi?